深化跨境经贸协作 共拓俄基建工程机械蓝海 ——山东力嘉重工一行莅临泰曦国际深度洽谈俄罗斯市场合作

8月6日，山东力嘉重工有限公司国际销售蔡总、产品质检石总一行三人到访山东泰曦国际贸易有限公司，双方围绕俄罗斯工程机械市场开发、业务协同落地、本土化项目建设等议题开展深度座谈交流，共同探讨抢抓海外基建市场机遇，构建中俄贸易合作新模式。

座谈中，泰曦国际向来访团队详细介绍了企业深耕俄罗斯市场多年积累的本土渠道资源。企业在俄罗斯多座重点城市设立合资经营主体，深度对接当地政府、工矿企业联盟，手握新领土建设领域的独家参会资源，将于今年10月参与当地建设专项论坛；同时布局砂石开采、装配式建筑等多元实体业务，具备完善的跨境风险管控、客户背调、合规贸易实操经验，可为工程机械出海搭建成熟落地通道。

山东力嘉重工有限公司介绍了自身工程机械产品体系与生产实力。企业主营挖掘机、推土机、矿卡、脚卡四大类工程装备，产品线精简聚焦，核心零部件均采用行业头部供应链，产品凭借高性价比优势，已经在非洲市场实现稳定出货。受账期风险、样机缺失、售后体系限制，俄罗斯市场尚未实现规模化突破，希望借助泰曦国际本土优势，打通进入俄市场的路径。

双方客观剖析当前俄罗斯工程机械行业现状。当地基建、矿山领域需求旺盛，但市场交易习惯已经发生改变，客户普遍坚持现货验机后再完成交易，出口企业面临较大风控压力。而俄新领土建设板块具备独特政策红利，本土制造可享受采购补贴，零部件进口关税优势显著，是国产工程机械新品牌切入的宝贵窗口期。

针对市场落地堵点，双方就样机前置展示、区域售后配套、三方合资本土组装工厂等可行性方案交换意见。达成初步合作共识：力嘉重工尽快整理全套设备多语言电子图册、产品参数与报价资料；泰曦国际收到资料后联动俄罗斯本土团队开展市场准入调研。双方将内部论证海外样机陈列模式、本土化组装建厂实施方案，后续择机赴生产厂区实地考察，稳步推进项目落地。

本次会谈，搭建起供需协同的合作桥梁。双方均表示，将发挥各自在产品制造、海外渠道的差异化优势，严守跨境贸易合规底线，共同挖掘俄罗斯及中亚基建市场潜力，助力国产工程装备扬帆海外。